广场比拼“拳头”产品

　　全球最大的独立柴油发动机生产基地——玉柴集团，每年销往东南亚国家的柴油机有1万多台，在销往地享有较高知名度。这次玉柴拿出了柴油机、专用汽车、挖掘机等近50个品种参展，展示产品在环保方面达到的先进技术。

　　位列世界工程机械50强的柳工，此次展出了压路机、摊铺机、叉车、装载机等产品，其中最新推出的一款轮式装载机，定额载重5吨，达到了欧洲Ⅲ阶段的排放标准。该公司销售经理胡韬表示，柳工对博览会十分看好，拿出了最强的机型和参展阵容。

　　而柳汽展出了牵引车、自卸车、混凝土搅拌运输车等车型。其中的“霸王507”型号，采用了欧洲的高端技术，并结合了自主创新技术。该机型前不久在上海展出时曾引起极大的轰动，这次也一样看客如云。

　　桂林鸿程机械是国内矿山开采设备制造的领头羊，展出的是磨粉机、破碎机、细磨机等产品。目前公司销往越南的产品占了公司销售额20%以上。

　　专门服务东盟客商

　　“展出两天来，接待了几百人次专业观众的咨询，差不多有一半的观众来自东盟各国。”柳汽市场部客户经理刘雪杉说，广西与东盟各国山水相连，不少东盟客商对广西产品感觉亲切，而一些曾使用过柳汽车辆的客户口碑相传，也带来了不少潜在客户。

　　10月28日上午9时许，柳工展区迎来的第一位顾客，也是一名东盟客商。他详细地了解了柳工产品的性能和生产线，临走时明确表示，很想做柳工的代理商。而3位来自爱尔兰的客商，还专门打开了柳工产品的发动机罩板，看里面的零部件构造，当他们发现里面全是国际知名品牌的配置时，立即竖起了大拇指连声说：“Very good!”当即留下名片，表示要做柳工的国际贸易。

　　桂林鸿程公司展位的接待人员阮玉翠，是一位越南姑娘。但她一口地道的汉语却让人以为她是中国人。鸿程公司自从参加了第二届中国-东盟博览会后，产品知名度在东盟国家大为提高，东盟客户猛增。公司为更好地开展业务，特意聘请精通汉语的阮玉翠做翻译。阮玉翠的接待让越南客商备感亲切，两天来，她一共接待了10多位东盟各国的意向客户。

　　勤做东盟市场调查

　　据了解，广西的机械设备制造企业不少已进入了东盟市场，但东盟机械市场仍有很大的空间，各企业都在拓展业务。针对东盟国家的不同需要来打造产品和服务，让不少企业下了大力气。

　　柳州的佳旺锅炉制造公司，特别针对越南市场推出了“无烟煤锅炉系列”。因为越南当地的锅炉大多烧煤块，而且燃烧不彻底。无烟煤锅炉可以烧其他锅炉烧剩的垃圾煤，大大节约了运行成本。佳旺公司的产品虽然已进入菲律宾、缅甸和印尼，但量不大。公司的主要目标是先把越南市场做好，之后再向其他东盟国家拓展。

　　桂林鸿程机械展位负责人容栋国先生对东盟市场前景更为看好，他说：“现在越南有一个政策上的优势，即政府大面积开采矿山，但不允许原矿出口，必须要在本国加工，这就为我们的设备进入越南提供了一个极好的前提条件。另外，越南境内开采矿山所用的机器设备很多都是中国制造，目前鸿程机械的竞争对手只有上海一家企业。”

　　容栋国认为，要扩大越南市场，首先在售后服务上要做得更好，公司准备长期派工程师入驻越南，当场解决客户遇到的问题。该公司还打算在东盟各国设立分公司，以扩大销售渠道。